 |
| Pentingnya STP Dalam Membangun Strategi Marketing |
Jika mengamati beberapa taktik marketing para pelaku UMKM, kami masih sering melihat mereka masih kurang fokus pada sasaran pasar yang dipilihnya sehingga strateginya tidak tajam dan berhasil baik. Terlebih lagi saat kami tanya positioning mereka, bahkan di antara mereka tidak tahu apa arti positioning.
Mereka tidak memahami arti positioning namun mereka telah menciptakan taktik marketing, maka sudah niscaya taktik mereka hanya bisa tersaji di atas kerja dan selanjutnya sulit untuk dilaksanakan di lapangan. Dan pada alhasil mereka akan memperdebatkan bahwa praktek lebih penting daripada theory sekedar untuk menutupi bahwa mereka tidak benar-benar tahu apa yang mereka kerjakan.
Sangat penting bagi para pelaku UMKM untuk memahami bagaimana melaksanakan segmentasi pasar, terkait bagaimana mereka menentukan segmen pasar untuk produknya. Tentunya segmen pasar yand dipilih ialah sesuai dengan kondisi dari produk yang ditawarkan. Bagaimana memahami pasar merupakan hal yang paling penting sebelum kita melaksanakan segmentasi.
Kelompok pasar yang paling mayoritas dalam segmen yang telah dipilih bisa kita jadikan sasaran pasar lantaran potensi belinya yang besar. Dengan pemahaman sasaran pasar yang lebih baik, misalnya: sikap pembelian, kebutuhan dan ekspektasi pasar maka kita mempunyai warta pasar yang sangat penting dan berharga.
Setelah kita melaksanakan segmentasi dan targeting, maka tahap selanjutnya ialah bagaimana menentukan positioning. Positioning sangat ditentukan oleh pemahaman kita terhadap pasar dan kebutuhannya lantaran sejatinya positioning ialah bagaimana kita menawarkan "umpan" kepada sasaran pasar. Pemahaman positioning yang sempurna menawarkan jaminan bahwa kita akan bisa menawarkan pemuasan kebutuhan kepada sasaran pasar.
Itulah sebabnya dalam membangun taktik marketing kita harus benar-benar memahami STP dengan benar, dan hal ini ialah theory. Jika para pelaku UMKM sudah bisa memahami hal ini maka selanjutnya taktik marketing mereka akan tajam dan mengena sasaran.